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法瞻所主任邹剑明------创新拓展、提升竞争力

发布日期:2018-01-19??????发布人:bt365怎么注册_bt365 365娱乐场_mobile bt365邹剑明?????浏览次数:733次


1.事务所2017年度回顾:本年度我所执业律师12名,实际参与执业11名,实习律师4名,2018年再增加实习律师1名,现有执业及实习律师17名。根据全年度收案统计:民事案件245件(含民间借贷、交通事故、婚姻家事类案件、建筑工程案件、消费权益案件等),经济案件96件(含合同纠纷案件、公司法、知识产权案件等),劳动仲裁案件15件,刑事案件15件,非诉讼案件4件,行政案件1件,法律援助案件3件。案件合同额收费为590万元,顾问单位收费到账额为81.65万元,实际到账额为477.8万元,去年收案未结账额为近180万元,执业律师人均收费额为39.81万元。去年收费为525万元扣除去年调离律师的收费100万,我们今年年度增加50万元,增幅为12.23%。其中150-200万的1名, 50-60万的1名,25-35万的7名,10-20万的2名,5-10万的4名,第一团队(邹剑明组)收费为2124050元,第二团队(过律师组)收费为1381675元,第三团队(周国栋组)收费1272275元。

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2.2018年展望:

创新和营销,建所马上进入第10年,营业额一直在500万上下徘徊,现有人员同十年前相比已发生根本性变化,我记得2010年我所人均收费为61.5万元,全年收费为435万元,当时只有执业律师7人,现在进入2018年执业律师将达到16人,从20-30万元的律师7人,这些律师均已经执业五年以上,可以说是检验是否适合做律师的一个转型期,我在03年的时候也是执业满5年但是我的营业额已经达到65万元,这里面就涉及怎么来提升自己的竞争力,拓展创新是关键,要从传统的代理业务当中上升到有一定层次或者复杂疑难案件考虑自己的代理业务,自身的执业形象理论技能是关键,去年全所满3年以上的律师都申请了四级律师作为上进型律师的一个门槛或者是起点,除了平时代理常规业务以外还应该对自己有一个年度规划,我们所的一些律师正在考虑是维持现状还是稳步向前拓展空间,那么营销、客户拜访、提高自己的知名度和客户的认可度是关键,也就是说作为律师要有提升自己职业工艺的想法,如果说工艺得不到提升那么你的产品就得不到认可,靠守是守不住的,打铁还需自身硬,作为律师执业就好比是人家杯中的茶水,这杯茶怎么让别人越有味关键在于自己的魅力提升:

①要常跑客户,跟客户单位之间要建立桥梁进行沟通,定期为客户做一些量身定做的法律业务,挖掘客户的潜在法律事务的潜能,关键是自己想做什么、会做什么、怎么做好,怎么样来赢得客户的认可度从而如何来提升自己的知名度,是做诉讼律师还是非诉讼律师,自己应该做相应的定位,这个就是从谋生型律师转型为谋艺型律师,谋艺型律师转型为谋业型律师。

②律师应该利用工作之余不断进行自学深挖创新转型,如何提高自己的理论学识水平关键在于修身,一个律师除了一生执业以外没有留下点笔墨痕迹应该是律师执业中的缺陷和悲哀,我希望执业两三年的律师回过头来捡起你的律考复习丛书和司法解释并结合你做的案例登高望远想想如何来拓展自己的业务水平,也就是说你的谋艺水平如何就决定了你是谋生还是谋艺律师。做律师没有规划,没有布局,必然会碌碌无为,逆水行舟不进则退,我们律师执业有自己的丛林法则,不说要有剑胆琴心公义天下之心,也应该有敬业勤业的创业精神。君子要有四修,要有境界,要有度量,要有锋芒,要有涵养,现衍生到律师执业,要做一个好律师正好恰如其分,这个就为创新拓展奠定坚实的内因基础。

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3.围绕2018年的工作,事务所除了要求本所律师提高执业涵养以外同时要改变以往默默无闻、闭门造车的工作陋习,希望通过发展网上宣传优势来提升律师事务所的知名度和律师个人的认可度,本人今年接受了中宣部、文化部得电话采访以及人民网等30多家网站的视频采访,也回忆了自己从业20年的经历,自己最大的缺陷就是稳当有余创新不足,拖累了大家造成事务所近10年原地固执不前,也深刻觉得自己做好一名律师不能带动全所共同提升是对大家的不负责任,但是从事务所这些执业律师本身的求知和提升意愿来讲,事务所律师的来源和出身基本上是本科或者自修法学本科转行到律师服务行业当中来的,那么作为五年以上的律师我发现更多的是在为自己谋生考虑,所以说事务所现在要改变短视行为加强自身律所的宣传力度从而达到以所带人和以人促所相结合的目的,只有这样事务所和律师才能做到双赢。关于网站我希望执业不满五年的律师能够每月以法律解答的形式做一些专门的案例分析和法理解答,从而为10年以后事务所有自己的季刊或者月刊做一个铺垫。总之空余下来,不要把自己定位成一个律师中的操作工,而应该把自己定位成律师行业中的引领者,等是不能等来你想的美好生活愿望的,脚踏实地抡起袖子干才是你真正做好一名律师的驱动力。

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